《输赢》读后感4篇
读完一本书以后,相信大家一定领会了不少东西,是时候写一篇读后感好好记录一下了。那么你会写读后感吗?下面是小编收集整理的《输赢》读后感,希望对大家有所帮助。
《输赢》读后感1
输赢这本书已经读了四遍,今天就做了这个笔记,也许以前读书真的是走过场,读了也做过笔记但真正体会的太少,悟的太少,这本书虽然讲了一个公司的架构,管理,人员相处以及销售的过程。通过这本书我看到一个人的做人,做事的心态,对人的尊敬,对人的关心,付出的回报,努力的成败,最终的输赢。其中的四草原则;疾风知劲草、好马不吃回头草、兔子不吃窝边草、天涯何处无芳草,更强调了做人的原则,做事的风格,以及自己的心态!关键的是销售过程前前后后的故事;
销售的崔龙六式;一、收集情报;
二、建立关系;
三、挖掘需求;
四、竞争策略;
五、赢取承诺;
六、跟进服务;
团队建设;真正的团队是以正直诚信为根本,它要求每个队员都做到公正和表里如一,不能把自己的利益凌驾于团队至上,为自己不顾团队,如果大家都心怀鬼胎各自盘算,这个团队根被不能在激烈的竞争中生存最终的结果必然是失败。
人生的两个维度;一个是享受过程,一个是追求结果。
《输赢》读后感2
前几天朋友推荐一本叫《输赢》的关于讲述销售人员故事的书,利用这几天晚上的时间,读了第一部分,颇有几分感触,感悟如下:
首先做人必须坚守自己的原则。在引子里,有一个老人和狗的故事,老人家坚持自己的原则,坚决不舍弃爱犬,最终到达天堂,如果当时放弃狗狗他将进入地狱,很多时候天堂和地域只有一线之遥,所以在我们做任何事情的时候,尤其是做销售行业一定要坚持自己的原则,不能乱承诺。
其次,学会放弃,善于忘记过去。学会放弃并不是一切顺其自然,而是当我们全力以赴却依旧无法达成的的目标,有时候放弃也是一种释然吧,因为只有这样我们才可以以全新的姿态投入到新的客户接待中。
最后,我懂得了要善于保护自己,任何事情都是相对而言的,没有统一的保准,所以在处理人际关系中时,首先学会保护好自己免受他人的伤害;其次,不要想去害谁。一定要明白人不管是理性还是感性都是利益驱动下的行为个体,只是不同层面的人临界点不同而已。
生活就是有输有赢。重要的是给自己制定一个合适的计划,从现在做起,立足当下,努力追求自己的理想。
《输赢》读后感3
与上级一样,付遥先生的销售培训功底从几个细节处展现。这本书销售人员来读的.话,建议一定要抓住细节,尤其是前面的几章。再往后,商场情场什么的,就主要是小说了。
印象深刻的地方:
1、作者的历史功底再次激发我要深入读史的热情,看看今年下半年应该能安排了。记得大学时读了一套李敖编的史书,很不错,回头走走。(最近说话、思考总是信马由缰,这算书评吗?)
2、外企,尤其是IBM这样重视销售的跨国外企,在销售的招聘、培训上真是做得到位,看看P15的招聘案例;P35~p39的角色扮演培训,应该是有题库的吧,我过去都是自己动手,全凭个人经验。下半年要计划自己搭建一个这样的培训体系和编纂培训资料才行。
3、关于工作与生活的平衡;多次描写女主陪客喝酒喝到吐,这样做真的值得吗?我不会希望自己的亲人,也不会希望自己的下属,或者自己做到这样。当然,这种执着的销售精神是绝对值得学习的,但还是需要平衡工作和生活。
《输赢》读后感4
这是两本商战小说,虽说是小说,但是我总是感觉应用到实际的销售工作中会不错。催龙八式在这里就不赘述了。
在火车上看了1的大部分,回到家之后收了个尾,方威估计最终也是不是失去了爱情也记不得了,只记得过程还是蛮精彩的,喜欢那几个男人的不择手段,但是却不喜欢骆伽那个女人,也不知道她最后为什么会死掉。
翻开2,原来是1的前传,可能是因为在家里没什么看书的情绪吧,看的很慢,讲的是2里的两个博弈的高手当初还是菜鸟时一起联手打下的江山。可是骆伽那时就选择了行贿,以此作为下限的周锐最终选择了离开她。
这样觉得做销售也是蛮不错蛮刺激的,我也愿意坚信我不行贿不搞偏门的也能做好业绩。
加油吧,只要不是和去天上摘星星一类的,我相信通过努力都能实现。
其实有时候蛮想过那种一天只睡一两个小时的日子,高考时也没那样,哈哈。